Jornada de Management para Directivos
Estrategias de crecimiento orgánico
Hacer que una empresa crezca va más allá de la ambición económica: es una necesidad.
Si una empresa no crece, envejece. Los márgenes se debilitan, los gastos aumentan debido a la tozuda inflación y las estructuras internas se acomodan a la rutina y la mentalidad funcionarial.
Cuando una empresa crece, es porque cuenta con un equipo directivo que toma decisiones para competir y no se conforma con el éxito de ayer porque las nóminas se pagan con el éxito de hoy. Además, los empleados han de dar lo mejor de sí mismos para atender la demanda creciente.
Tendemos a pensar que si el mercado crece, subimos; si el mercado baja, bajamos. Pero… ¿Por qué hay empresas que crecen más unas que otras?
Porque el crecimiento es fruto de la estrategia y las acciones que dan respuesta al verdadero protagonista: el cliente.
Hacer que una empresa crezca va más allá de la ambición económica: es una necesidad.
Si una empresa no crece, envejece. Los márgenes se debilitan, los gastos aumentan debido a la tozuda inflación y las estructuras internas se acomodan a la rutina y la mentalidad funcionarial.
Cuando una empresa crece, es porque cuenta con un equipo directivo que toma decisiones para competir y no se conforma con el éxito de ayer porque las nóminas se pagan con el éxito de hoy. Además, los empleados han de dar lo mejor de sí mismos para atender la demanda creciente.
Tendemos a pensar que si el mercado crece, subimos; si el mercado baja, bajamos. Pero… ¿Por qué hay empresas que crecen más unas que otras?
Porque el crecimiento es fruto de la estrategia y las acciones que dan respuesta al verdadero protagonista: el cliente.
Datos clave de la jornada
Objetivos
Desplegar las estrategias de crecimiento orgánico para que cada participante defina la más adecuada para su empresa.
Dirigido a:
Empresarios y directivos, Administradores, Consejeros Delegados, CEO, Subdirección, Dirección Comercial y de Marketing, Dirección de Operaciones, Dirección de RRHH, Controllers.
Fecha y horario:
19 de noviembre de 08:45 h a 17:45 h.
Lugar:
Hotel Augusta Vallès (AP-7 Salida 13 Granollers).
DURACIÓN
8 horas
MODALIDAD
Presencial. La sesión no se retransmitirá por streaming.
PONENTE
Xavier Guillamet, socio fundador de Taller d’Empreses, empresario, consultor en estrategia, organización y expansión empresarial.
PRECIO
440 €
Programa del curso
1. Estrategias de crecimiento empresarial:
1.1. La necesidad de crecer de la empresa: distintas curvas de proyección.
1.2. Estrategias de crecimiento orgánico e inorgánico.
1.3. Orden de las acciones para impulsar Ventas y Márgenes.
2. Crecimiento orgánico: Up Selling y Cross Selling:
2.1. Ventas por volumen. Potencial latente. Planificación y acciones.
2.2. Ventas por introducción de referencias. Potencial latente. Planificación y acciones.
3. Estrategias New Selling:
3.1. Control y seguimiento económico.
3.2. Estrategia de crecimiento por densidad.
3.3. Estrategias de crecimiento por nuevos mercados / canales.
3.4. Estrategias de crecimiento por portafolio de comercialización.
3.5. Estrategias de crecimiento por portafolio de producción
4. Management para el crecimiento con estrategias orgánicas:
4.1. Orientación al mercado.
4.2. Planificación a corto, medio y largo plazo. Niveles de objetivos definidos.
4.3. Gestión económica: recursos propios y recursos ajenos.
4.4. Dirección por objetivos en todos los niveles.
4.5. Dirección por proyectos internos y externos.
4.6. Dirección sistémica.
4.7. KPI de gestión para el control de desviaciones.
4.8. La clave.
APUNTES
Incluidos
(en papel + PDF).
FUNDAE
Tramitación FUNDAE incluida, si se requiere.
METODOLOGÍA
Exposición de conceptos. Preguntas y resolución de casos.
Análisis de situación para cada empresa participante.
CERTIFICACIÓN
Emitimos un certificado para cada asistente.
METODOLOGÍA
Exposición de conceptos. Preguntas y resolución de casos.
Análisis de situación para cada empresa participante.
CERTIFICACIÓN
Emitimos un certificado para cada asistente.
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