Abrir nuevos mercados y clientes
La apertura de nuevos clientes es un reto. Incluso hoy en día, con Internet en nuestros móviles y ordenadores, lo sigue siendo. Abrirse paso en empresas, segmentos y zonas donde somos desconocidos requiere la suma de talento, método y acción para llegar a los resultados. Trabajar desde la intuición o prueba/error no funciona: malgastamos esfuerzos y recursos.
Un comercial de éxito necesita ampliar cartera para crecer en su carrera comercial y alcanzar los objetivos de cada año. Las empresas necesitan captar nuevos clientes para diversificar riegos, generar valor de marca y asegurar los volúmenes de venta.
La apertura de nuevos clientes es un reto. Incluso hoy en día, con internet en nuestros móviles y ordenadores, lo sigue siendo. Abrirse paso en empresas, segmentos y zonas donde somos desconocidos requiere la suma de talento, método y acción para llegar a los resultados. Trabajar desde la intuición o prueba/error no funciona: malgastamos esfuerzos y recursos.
Un comercial de éxito necesita ampliar cartera para crecer en su carrera comercial y alcanzar los objetivos de cada año. Las empresas necesitan captar nuevos clientes para diversificar riegos, generar valor de marca y asegurar los volúmenes de venta.
Datos clave del curso
Objetivos
- Configuración de bases de datos fiables.
- Técnicas de contacto actuales para llegar al decisor: evitar el “envíenos un correo…”.
- Instrumentos de última generación para impactar en el decisor.
Dirigido a:
- Comerciales que necesitan expandirse para ampliar su cartera de clientes.
- Directores/as Comerciales, Export Managers, Comerciales de zona, BDM.
- Marketing, comunicación, product managers, captación de contactos.
DURACIÓN
9 horas
MODALIDAD*
Aula virtual
* Cualquiera de nuestros cursos puede adaptarse a las necesidades de tu empresa y realizarse de manera online o presencial.
PROFESOR
Consultor de ventas sénior
Programa del curso
1. Introducción: abrir clientes es un proceso.
2. Selección de territorios.
3. Targets.
4. Bases de datos de targets perfilados (no generalistas).
5. Primer abordaje: técnicas de «lluvia fina».
6. Segundo abordaje: técnicas de «entrada de tractor con el arado».
7. Práctica: plan de acción.
APUNTES
Todos nuestros cursos incluyen apuntes.
METODOLOGÍA
33% conceptos + 33% ejemplos 33% prácticas
CERTIFICACIÓN
Emitimos un certificado para cada asistente.
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¿Con quién trabajamos?
Industria
Distribución
Servicios
Comercio
Construcción
Centros especiales de trabajo
Cooperativas agrícolas
Administración local