Planificación de ventas
Cada ejercicio trae consigo nuevos objetivos a conseguir para el departamento comercial y para cada uno de sus componentes. Alcanzarlos depende, en gran medida, de la planificación porque:
Cuantos más contactos, más posibilidades de negocio.
Cuanto mejores son esos contactos, mayor volumen aportan.
Cada ejercicio trae consigo nuevos objetivos a conseguir para el departamento comercial y para cada uno de sus componentes. Alcanzarlos depende, en gran medida, de la planificación porque:
- Cuantos más contactos, más posibilidades de negocio.
- Cuanto mejores son esos contactos, mayor volumen aportan.
Datos clave del curso
Objetivos
- Priorizar las acciones comerciales con los clientes activos o recurrentes.
- Planificar las acciones de venta cruzada y de captación de clientes nuevos.
Dirigido a:
- Comerciales.
- Delegados de zona.
- Export Managers.
- Area Managers.
- CCO.
- Directores comerciales.
- Jefes de Venta.
- Supervisores.
DURACIÓN
9 horas
MODALIDAD*
Aula virtual
* Cualquiera de nuestros cursos puede adaptarse a las necesidades de tu empresa y realizarse de manera online o presencial.
PROFESOR
Consultor sénior experto en Dirección Comercial.
Programa del curso
1. Preparación del punto de salida: contabilidad de ventas.
2. Prioridades (I): cartera activa.
3. Prioridades (II): cartera potencial.
4. Planificación.
5. Multicanalización.
6. Momentos clave durante el año para llegar a objetivos.
APUNTES
Todos nuestros cursos incluyen apuntes.
METODOLOGÍA
33% conceptos + 33% ejemplos +33% prácticas
CERTIFICACIÓN
Emitimos un certificado para cada asistente.
Solicitar más información sobre este curso
¿Con quién trabajamos?
Industria
Distribución
Servicios
Comercio
Construcción
Centros especiales de trabajo
Cooperativas agrícolas
Administración local