Fijar objetivos de venta y plan de acciones
Fijar los objetivos de venta generales de la empresa y por cada área requiere método, análisis y decisión. Hay que evitar hacerlo de manera intuitiva porque las cifras deben ser creíbles, difíciles para que sea un reto, pero alcanzables a la vez. Las cosas fáciles no motivan y las imposibles desmotivan.
Al mismo tiempo hay que planificar y priorizar las acciones que nos conducirán a alcanzar las cifras que nos hemos propuesto. Veremos las ocho categorías de clientes que tenemos y qué tiempo debemos dedicar a cada una de ellas y en qué orden. La posición práctica es esta: más tiempo al que más fruto nos da.
Fijar los objetivos de venta generales de la empresa y por cada zona comercial o división de negocio requiere método, análisis y decisión. Hay que evitar hacerlo de manera intuitiva porque las cifras deben ser creíbles y explicables, tanto para la dirección como para el conjunto de comerciales y personas implicadas en alcanzarlas.
En esta formación veremos una metodología simple y aplicable a todas las organizaciones para fijar objetivos de manera ponderada y fieles al momento de la empresa y el sector. Una vez determinadas las cifras a alcanzar, hay que planificar las acciones que nos conducirán a alcanzar los objetivos que nos hemos propuesto. La planificación se hace por prioridades de valor, nunca aleatoriamente.
Datos clave del curso
Objetivos
- Calcular objetivos anuales ponderados y basados en realidades.
- Planificar las acciones para alcanzarlos.
Dirigido a:
- Gerentes.
- CEO.
- CCO.
- Directores comerciales.
- Export Managers.
DURACIÓN
9 horas
MODALIDAD*
Aula virtual
* Cualquiera de nuestros cursos puede adaptarse a las necesidades de tu empresa y realizarse de manera online o presencial.
PROFESOR
Consultor sénior experto en Dirección Comercial.
Programa del curso
1. Fijamos objetivos.
2. Planificación gráfica de las acciones generales.
3. Preparación de las acciones de venta up selling.
4. Preparación de las acciones de venta cross selling.
5. Preparación de las acciones de venta new selling.
6. Diseño de rutas mixtas con muticanalización.
7. Modelos de seguimiento económico.
APUNTES
Todos nuestros cursos incluyen apuntes.
METODOLOGÍA
33% conceptos + 33% ejemplos +33% prácticas
CERTIFICACIÓN
Emitimos un certificado para cada asistente.
Solicitar más información sobre este curso
¿Con quién trabajamos?
Industria
Distribución
Servicios
Comercio
Construcción
Centros especiales de trabajo
Cooperativas agrícolas
Administración local