Negociación y cierre de ventas
La calidad de la venta acaba dependiendo también de la calidad del negociador: quien más preparado está, menos cede. El nivel de margen de una empresa depende de varios factores, pero uno de muy significativo es la preparación de todo el equipo de ventas.
La negociación se aprende. Pondremos en práctica los instrumentos para llegar a acuerdos sin erosionar en exceso los márgenes o regalar prebendas por causa de la presión del cliente sobre los comerciales.
Al mismo tiempo, hay que preparar las acciones para subir precios. La situación presente obliga a hacerlo. Callar equivale a perder porque el aumento de costes ha llegado para quedarse.
La calidad de la venta acaba dependiendo también de la calidad del negociador: quien más preparado está, menos cede. El nivel de margen de una empresa depende de varios factores, pero uno de muy significativo es la preparación de todo el equipo de ventas.
La negociación se aprende. Pondremos en práctica los instrumentos para llegar a acuerdos sin erosionar en exceso los márgenes o regalar prebendas por causa de la presión del cliente sobre los comerciales.
Al mismo tiempo, hay que preparar las acciones para subir precios. La situación presente obliga a hacerlo. Callar equivale a perder, porque el aumento de costes ha llegado para quedarse.
Datos clave del curso
Objetivos
- Practicar las técnicas que evitan la fuga de márgenes o las concesiones fáciles sin retorno.
- Hacer el seguimiento de los pedidos y cerrarlos sin perder posiciones.
- Subir precios cuando la situación lo pide.
Dirigido a:
- Dirigido a empresas:
KAM, Area Managers, Delegados, Comerciales de Zona, Jefes de Venta, Directores/as Comerciales y todas aquellas personas que negocian con clientes.
- CEE (Centros Especiales de Empleo):
Jefes de División y/o Producción que se relacionan con clientes, y comerciales.
DURACIÓN
9 horas
MODALIDAD*
Aula virtual
* Cualquiera de nuestros cursos puede adaptarse a las necesidades de tu empresa y realizarse de manera online o presencial.
PROFESOR
Consultor sénior
Programa del curso
1. Introducción a la negociación.
2. Relaciones económicas entre proveedor y cliente.
3. La preparación de la negociación.
4. Negociación en acción.
5. Situaciones específicas para subir precios.
APUNTES
Todos nuestros cursos incluyen apuntes.
METODOLOGÍA
33% conceptos + 33% ejemplos 33% prácticas
CERTIFICACIÓN
Emitimos un certificado para cada asistente.
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¿Con quién trabajamos?
Industria
Distribución
Servicios
Comercio
Construcción
Centros especiales de trabajo
Cooperativas agrícolas
Administración local